【東浦地域】不動産売却の「仲介」と「買取」を徹底比較｜あなたに最適な選び方とは？

 

淡路島・東浦地域で不動産を売却しようと考えたとき、最初に直面するのが「不動産会社に仲介を頼むか、それとも直接買い取ってもらうか」という選択です。インターネットで調べると、仲介は「高く売れる」、買取は「早い」といった断片的な情報は出てきますが、東浦という特殊なリゾート・移住エリアにおいて、どちらが本当に賢い選択なのかを判断するのは容易ではありません。

「1円でも高く売りたい」という気持ちと、「早く手放して安心したい」という気持ち。本記事では、その両面から東浦エリアの最新市場データを踏まえ、仲介と買取の仕組みを2,500文字で徹底的に比較・解説します。この記事を読み終える頃には、あなたにとって最善の売却方法が明確になっているはずです。

 

1. 「仲介」と「買取」の根本的な仕組みの違い

 

比較に入る前に、まずはそれぞれの言葉の定義を整理しておきましょう。

仲介（媒介）とは：時間をかけて「個人」の買い手を探す

不動産会社が「広告」を出し、家を買いたい個人を探す方法です。不動産会社はあくまで「仲介役」であり、売買契約は売主様と一般の買主様との間で行われます。東浦の美しい景観を愛する移住希望者などがターゲットになります。

買取（直接買取）とは：不動産会社が「直接」購入する

不動産会社（当社）が買主となり、直接あなたから不動産を購入します。広告期間は不要で、査定額に合意すれば即座に契約・決済が進みます。東浦のポテンシャルを知り尽くしたプロが、事業用や再販用として購入するのが一般的です。

 

2. 「仲介」で売却するメリットとデメリット（東浦編）

 

東浦で仲介を選ぶ最大の動機は「価格」です。しかし、そこには地方特有のハードルも存在します。

【メリット】市場価格（相場）に近い高値で売れる可能性がある

仲介の最大の魅力は、一般の個人客に対して売り出すため、買取よりも高い「成約価格」を目指せる点です。特に、国道28号線沿いやアクアイグニス淡路島周辺など、誰もが欲しがる一等地の築浅物件であれば、強気の価格設定で買い手を待つことができます。

【デメリット】いつ売れるか分からず、維持費がかさむ

東浦は人気のエリアですが、それでも一般の個人が「数百万円〜数千万円」の買い物をするには時間がかかります。半年、1年と買い手がつかないことも珍しくありません。その間の固定資産税、庭の草刈り代、建物管理のための交通費（神姫バス株式会社などの往復運賃）を合計すると、結局は手残りが少なくなってしまうリスクがあります。

【注意】古い物件では「契約不適合責任」が重荷になる

仲介で一般個人に売る場合、売却後に雨漏りやシロアリ被害が見つかると、売主様が修理費用を負担しなければならない「契約不適合責任」を負うのが通例です。東浦の古い家屋を売る場合、このリスクは非常に高く、売却後も数年間は不安が付きまとうことになります。

 

3. 「直接買取」で売却するメリットとデメリット（東浦編）

 

一方、買取は「スピード」と「確実性」に特化した方法です。東浦のような地方不動産では、このメリットがより際立ちます。

【メリット1】仲介手数料が「完全無料」

仲介では、成約時に「売却価格の3%＋6万円＋消費税」という多額の手数料が発生します。直接買取であれば、売主様と当社の直接取引となるため、この手数料は一切不要です。査定金額がほぼそのまま手元に残るため、実質的な手残り額で比較すると、仲介と大差ない、あるいは買取の方が得になるケースも多々あります。

【メリット2】契約不適合責任が免除される

当社がプロとして現状を把握した上で購入するため、売主様の責任は一切免除されます。雨漏りがあろうと、柱が腐食していようと、そのままの状態で引き受けます。売却したその日から、不動産に関するすべての不安から解放されるのは、買取ならではの特権です。行政の指針等についても、淡路市公式サイト等で確認される所有者様の多くが、最終的にこの「安心感」を重視されます。

【メリット3】荷物・不用品をそのまま残して売れる

仲介では、購入希望者が内覧に来るため、家の中を綺麗にしておく必要があります。しかし買取なら、ゴミ屋敷のような状態でも、家具が満載のままでも構いません。私たちは家財道具の処分も含めて査定するため、売主様が片付け業者に数十万円払う必要もありません。

【デメリット】買取価格は市場価格の7割〜8割程度になる

買取の唯一にして最大のデメリットは、価格が仲介相場よりも低くなることです。不動産会社は、購入後にリフォームや解体、登記費用、再販リスクを負うため、その分が差し引かれます。「時間はいくらかかってもいいから、少しでも高く」という方には不向きです。

 

4. 【徹底比較】項目別チェックリスト

 

東浦の物件事情に合わせて、項目ごとに比較表を作成しました。

 

比較項目	仲介（個人へ売る）	買取（当社へ売る）
売却価格	相場に近い高値が狙える	相場の7〜8割程度
売却スピード	3ヶ月〜1年以上（未定）	最短数日〜2週間
仲介手数料	必要（3%＋6万円〜）	不要（0円）
リフォーム・解体	売主負担で行うことが多い	不要（現状のまま）
片付け・不用品	売主が綺麗にする必要あり	不要（そのままでOK）
近所への周知	広告により知られる	完全非公開（誰にも知られない）

 

5. 東浦地域で「買取」を強くおすすめするケース

 

東浦エリアの特性を踏まえると、以下のような方は「買取」を選んだ方が最終的な満足度が高くなる傾向にあります。

• 相続した実家が遠方にあり、管理が限界： 何度も東浦へ通う交通費や労力を考えれば、即決済が合理的です。淡路夢舞台周辺などの観光エリアは、放置すると景観悪化で自治体からの指導が入る可能性もあります。
• 建物が古く、雨漏りや傷みが激しい： 仲介では買い手が見つかりにくいだけでなく、売却後のクレームリスクが非常に高いため、プロに任せるのが安全です。
• 住み替えや納税で現金化の期限が決まっている： 「いつ売れるか分からない」仲介では資金計画が立てられません。確実な現金化が優先される場合は買取一択です。
• 近所に内密に売却したい： 東浦の旧来の集落などでは、近所の目を気にされる方も多いです。看板を立てない買取はプライバシーを完全に守ります。

 

6. まとめ：納得のいく選択のために

 

「仲介」と「買取」、どちらが正しいかは物件の状態や売主様の事情によって異なります。しかし、一つ言えるのは、東浦の不動産市場は今、淡路島観光協会などの活動を通じた認知度向上により、活発に動いているということです。

まずは仲介での相場を知り、その上で私たちの「手数料無料・即金買取」の査定額と比較してみてください。私たちは東浦のポテンシャルを信じているからこそ、他社には出せない「攻めの買取価格」を提示できる自信があります。

査定を受けたからといって、必ずしも売却を決める必要はありません。まずは今のあなたの不動産が、仲介ならいくら、買取ならいくらになるのか、その現実的な数字を知ることから始めましょう。東浦の不動産整理のパートナーとして、私たちが誠心誠意サポートいたします。